遼寧張拉膜絕大多數產品的流通渠道依然是廠家→經銷商（也就是客戶）→零售商→消費者。經銷商是連接終端市場和廠家的關鍵環節，在整個流通渠道中起到關鍵的作用。要想成功開拓一個目標市場，我認為客戶的選擇與設立是頭等重要大事，他是取得局部市場成功的基礎。如果選擇到一個優秀的合作客戶，客戶經銷的品種銷售成功的機率至少已有40％。
因為一個優秀的客戶，他會在廠家同樣的市場費用投入前提下，充分利用自身的資源和優勢，取得更大的銷售額。所謂的市場客戶策略就是指廠家結合自己的產品特點，在一個目標市場（我們所說的一個市場是按行政區域劃分的一個地級城市）究竟選擇什么樣的客戶，設置多少個客戶的問題，以便更有效的執行廠家的各項營銷活動、實現既定的銷售目標。筆者從事快速品市場營銷10多年，就如何制定符合中國目前市場現狀的客戶策略深有體會，現把他總結出來，供大家參閱。
個市場為什么要采取多客戶策略
作為一名經銷商（不管是不是優秀的客戶），他們絕對都是希望廠家在一個市場只設立他一個總經銷商，讓他包銷廠家的所有品牌和品種。現今的市場是要求細分、差異化服務的市場，要求廠家能提供個性化產品的同時，更要求與之合作的客戶必須能根據不同的消費者、不同的銷售渠道提供不同的更為專業的服務。作為廠家來說，現在必須采取一個市場多個客戶的策略，為什么呢？
